摘要：电子商务是世界经济全球化和科技发展的必然产物，其发展势头不可阻挡，B2B电子商务是电子商务各种模式中最有发展前景的一种。我国电子商务发展比较晚，在B2B电子商务应用领域还处于初级阶段。本文从我国发展B2B电子商务的必要性和可行性出发，分析了B2B参与者组成部分，并为B2B的未来发展提出了合理的对策。
关键词：电子商务；发展；研究

在2l世纪，电子商务正逐渐成为企业的一种生存方式。据有关数据表明，美国在互联网交易中占了85％，而中国只占不足万分之五。为此，企业应运用新的观念和方式进行运作，政府和国家各职能部门应为企业提供一个用先进的信息技术手段进行平等贸易竞争的环境。电子商务与贸易正是这种平等竞争的最有效的工具与载体。在企业与企业之间，它通过企业内联网Intranet与计算机国际互联网Internet相连，使企业能在跨地区、跨国之间方便地收集市场信息，宣传自己的产品和企业形象，并进行购销洽谈，采用电子数据交换替代传统的纸介贸易方式，并通过电子网络进行资金的支付、划拨和结算；它大大地减少了商务旅行，以及时间，空间(地域)给我们带来的诸多限制，营造出面向全国、全球的网上商贸环境。

一、中国发展B2B电子商务的必要性
1.B2B电子商务发展符合中国企业自身利益的需要。这是因为，今天越来越多的中国企业走向国际市场，他们将不得不融入世界电子商务发展的浪潮中去。开展电子商务，将能有利于他们扩大出口，改善低效的供应链运作。
2.B2B电子商务发展符合国际发展的潮流。B2B电子商务无论在西方还是中国，都处于起步阶段。
3.社会结构和文化上的差异使中国发展B2B电子商务更难。虽然，有些差异（政府角色，行业结构，决策的集中）似乎并不是真正的难题，但基础设施的缺乏，语言问题，业务流程不规范并不是短时期能解决的问题。这样，许多西方的B2B经营思想都必须与中国的实情相结合。

二、中国发展B2B电子商务的可行性
（一）中国的传统大型国有企业将是B2B电子商务的主导者
面对新经济下日益激烈的竞争，传统大型国有企业不得不不断地降低运营成本、压缩生产成本、减低各环节的支出，以形成利润的增值。互联网将是他们可以利用的最好工具。特别是利用B2B电子商务平台能高效地管理原来低效运作的价值链，获得竞争优势。所以，中国的许多大型企业都积极地开展电子商务，特别是行业中的龙头企业，他们是在某一个领域中占有供应链链主位置的一家或几家大型企业，以前就有不错的管理基础，电子商务与他们的传统业务紧密结合，将使他们如虎添翼。例如海尔在１９９９年就推出了网上采购和网上分销的计划，把几千家的供应商和分销商都放到了网上。
龙头企业对电子商务的推动要比电子商务提供商或．ｃｏｍ公司的推动要来得实在的多，而且更猛烈的多。因为，从企业的环境来看，龙头企业在供应链上端会有大量的中小企业为它提供物资原料，下端会有很多分销企业帮助它进行分销，当它以供应链链主的身份在ｅ化的平台上搭建一个新的电子商务的环境时，那些游离在外的中小企业在激烈竞争的压力下将不得不与链主实行对接，加入到电子商务的供应链中来。所以，中国的龙头企业将成为发展电子商务的"火车头"，在它的带动下，会形成"群集效应"，促进中国电子商务运作环境的成熟。
（二）出口导向型的中小企业将是B2B电子商务的积极参与者
对于很多中小企业来说，为了自身的生存和发展，他们总是在寻找机会成为更多交易链上的环节，就会与不同链主之间发生连接，比如给海尔供货的企业，以后也有可能给ＴＣＬ、康佳供货。随着网上采购与网上分销的发展与普及，中小企业在市场竞争的压力下，就会迫切需要一个由第三方组建的电子商务平台，网上交易市场正迎合了这种需求。它可以改变传统贸易中的一对一或一对多的模式，变成了多对多模式，并创造众多买卖商家聚集的在线交易空间。买卖双方不仅可以寻找到更多的贸易伙伴，增加更多的商业机会，还能够享受更多的方便和标准化的商务服务，获得一个良好的商务环境。
中国出口行业的中小企业可能是最有动力采用B2B电子商务的，这是因为：
1.外贸领域本身是一个竞争极为激烈，创业环境较好的领域；
2.对外客户要求得到更紧凑的供应管理；
3.B2B改善运输及后勤支援；
4.能为获得新的客户及市场提供便利。
所以，一旦他们使用互联网之后，将能更充分体现出在制造商品过程中的低成本优势。比如在出口比重最大的服装、消费电子和食品业。高盛亚太互联网研究小组就估计，向B2B过渡将为大多数行业在早期带来5%至10%的成本节约。以中国出口贸易2000年的2000多亿美元来来计算，这一领域向B2B过渡将产生90亿美元的成本节约空间。更重要的是，因为B2B使进口商们有机会在更有效率的供货商之间做出选择，这将给出口商们带来更大的增长动力。因此，在出口行业，已经有许多B2B网站，专门针对没有实力建设电子商务平台的中小企业提供电子商务服务，如美商网、全球资源等电子商务站点。它们成功的关键在于利用其丰富的行业资源，为中小企业提供符合实际的增殖服务。如Dragonweb.com.它的服务对象主要是那些深处内地而难以获得互联网接入的企业。公司帮助他们设计符合外国商业习惯的网站，甚至还为那些不懂英文电子邮件的客户提供翻译服务。
（三）行业的推动
中国行业市场特色而发展起来的行业生态型网站将领导中国B2B垂直型电子商务走向成熟中国的每一个行业都有自己独特的市场运行特点。B2B电子市场的运行也不能脱离传统的市场，对于行业用户而言，将20世纪的传统产业与21世纪的电子商务结合起来，利用先进的网络工具和数字技术手段对产业进行重整，给予合理的资源配置，这样才能够提高效率和利用价值，乘电子商务的快车一路前行。行业型网站一定要与实体紧密结合，根据行业市场的特点来开展电子商务，才容易聚集人气，资源，"放大"传统市场的优势。比如说亚洲最著名的I-metal.com，它是一家位于中国南海铝制品生产基地的行业垂直网站。与国外同等类型网站不同的是，它首先发展的是基于金属期货交易的B2B电子商务平台，待交易成员获益后，才开发基于现货交易的平台。这主要是因为考虑到在互联网之前，该行业已存在比较完善的期货交易体系。

三、中国发展B2B电子商务的对策
（一）企业应积极参与国际对话
电子商务是世界经济全球化和科技发展的必然产物，其发展势头不可阻挡，目前电子商务在技术上已初步具备实施条件，只要主要贸易大国认可，银行愿意承兑电子付款，海关接受电子提单，法院承认电子签署合同，电子商务就会像70年代集装箱贸易的兴起一样，发展成为21世纪的主要贸易方式。商家和消费者必然会选择简便快捷的电子商务，不会舍简就繁，选择传统贸易方式。开展电子商务是一种国际大趋势。信息技术与之相关的电子商务已经成为中国企业在新的世纪进入世界的真正机遇。
然而，在我国各行各业信息化程度还不够高、信息基础设施建设还比较薄弱的基础上，电子商务的发展还必须克服种种障碍。我国的经济体制改革正步入攻坚阶段，传统的计划手段正在消隐，市场机制尚未健全。企业在进入市场的同时，也必须进入电子商务市场，电子商务所需的网络设施，安全保障手段比起其他国家还具有相当大的差距。电子商务涉及到计算机信息系统管理、金融结算、有关法律法规的制定等，是一项复杂的系统工程，需要跨部门、跨地区的强有力的机构进行组织和协调。
（二）企业应加强电子商务安全技术的研究
企业加强安全技术的研究对电子商务最为重要。目前涉及的电子交易主要通过Internet网进行，而当初设计Internet的目的是为使用者提供一种弹性、快速的通讯方式，并不具备商业交易需要的安全性。所以，随着Internet逐渐发展成为电子交易的最佳载体，必须在本质上对其进行重新设计。
电子商务的发展需要解决安全性和可靠性问题。计算机安全技术本身的发展就存在一个时滞的问题。病毒的感染、黑客的侵袭更使人们对计算机的安全性，特别是网络上电子商务运行的安全性产生怀疑。这种情况对电子商务的推行造成了极为不利的影响。使公众在电子商务前裹足不前。有关部门应组织一只精干的安全技术研究队伍，集中力量尽快解决电子商务的安全技术问题，包括密码技术、防火墙技术、认证技术、留痕技术等，井能够随着计算机和电子商务技术的发展而不断改进这些技术。为保证网络交易的安全，应着手建立相应的国家级的安全控制中心系统。这一系统应包括国际出入口(信息海关)监控；电子交易证书授权、密钥管理、安全产品评测认证、病毒检测和防治、系统攻击与反攻击等分中心。通过各种安全控制分中心的协调作用，将电子商务交易风险降低到最小限度。
（三）建立建全法律制度，保护电子商务的健康发展
经济的全球化已使国界的观念越来越模糊，电子商务的出现更加快了生产、销售全球化的进程。为了在世界范围内实行电子商务，必须制订一套完整的、普遍适用的电子商务准则。这涉及电子商务合同、单证，公证签名的认证以及争端解决规则等一系列制度的改革。各国的法律也必须随之修改。目前联合国贸易法委员会已制订了一套有关电子商务的法律范本，为电子商务的发展奠定了法律基础。
电子商务还不可避免地涉及知识产权保护问题。卖方企业担心电子传输使其知识产权被剽窃，买方企业则担心无法辨别产品的真伪。因此，版权等知识产权的保护需要有新制度，而且这种新制度也应当考虑到域名、商标等问题。
（四）企业应加强电子商务方面的人才培养
电子商务实现的关键最终仍然是人。这是因为，从整个社会看，电子商务首先是一个社会系统，社会系统的中心是在其中活动的人；从行业的角度看，商务系统实际上是由围绕商品交易的各方面代表和各方面利益的人所组成的关系网；从电子商务本身看，虽然我们充分强调计算机网络技术对交易活动的促进作用，但归根结底起关键作用的仍然是人。电子商务是信息现代化与商务的有机结合，需要大量的掌握现代信息技术和现代商贸理论与实务的复合型人才。
政府应充分利用各种途径和手段培养一批素质较高、层次合理、专业配套的网络、计算机及经营管理等方面的专业人才，让他们可以尽快成为企业开展电子商务的核心力量，以加快我国电子商务建设步伐。可以在市场营销、企业管理、国际贸易、贸易经济等现有专业中开设电子商务专门化方向，或者在信息技术与商务管理等专业联合开设电子商务双学位，甚至可以考虑开设电子商务专业，培养高素质的复合型人才，以适应社会的需要。
总之，中国发展B2B电子商务既是挑战也是机遇，挑战指的是目前我国有能力发展B2B电子商务的企业仍然不多，机遇指的是这是让中国的企业缩短与国外企业间差距的有效手段。当前，我国大多数企业首要任务应该积极深化改革，完成国企结构的调整与企业升级，增强技术创新能力和市场竞争能力，为溶入世界大市场，与国外企业开展平等的电子商务交易打下良好的基础。