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paul2jing
请问现在国内互联网行业营销的方向是什么？想要一个全新的想法
互联网行业的营销模式具体怎么样
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有些大门不出 二门不迈的所谓的专家学者 在行业研究报告中总是拿国外人均消费量对比 简直是笑话至极！！！ 中国人多、中国购买力弱、中国消费习惯不同等差异化因素从未考虑进去。如同拿你老二和国外的比 人家30厘米 你才10厘米 是不是你还需要增长20厘米才算正常啊
mengyizhao@y
yigao最佳答案 - 由投票者2007-12-19 15:02:06选出
2007年度中国互联网行业风险研究报告
来 源： 慧典市场研究报告网 http://www.hdcmr.com/
名 称： 2007年度中国互联网行业风险研究报告
第一章 互联网信息服务行业发展概述 1
第一节 行业地位及特征 1
一、行业地位 1
二、行业发展特征 1
三、行业发展阶段 3
（一）1987—1995年，“接入为主” 3
（二）1995年—2000年，“内容为主” 3
（三）2000年至今，“应用为主” 4
第二节 行业运行态势分析 5
一、我国互联网发展现状和特点 5
(一) 网络和用户稳步增长，互联网产业初具规模 6
(二) 互联网已渗透到社会和经济活动的方方面面 6
(三) 互联网应用多样化，前景广阔 7
(四) 宽带应用持续快速发展，网络融合趋势日益明显 8
(五) 市场准入条件逐步放宽，行业管理日趋规范 8
二、互联网发展过程中存在的问题 9
(一)、互联网区域发展不均衡，数字鸿沟依然存在 9
(二)、网络与信息安全问题依然严峻 10
(三)、影响互联网产业发展的深层次问题依然存在 10
(四)、互联网新技术、新业务不断涌现，给电信管制政策提出了更高要求 11
第三节 相关政策最新动向及影响分析 11
一、产业政策对行业的影响 11
二、法律法规对行业的影响及风险分析 11
（一）、网络游戏法规的影响 12
（二）、著作权法规的影响 13
第四节 宏观经济环境及影响分析 13
一、宏观经济运行状况 13
二、宏观经济环境对互联网信息服务行业的影响 15
三、行业的宏观经济敏感性分析 16
四、宏观经济波动风险分析 17
第二章 互联网信息服务行业经营状况及风险分析 20
第一节 行业主要财务指标分析 20
一、行业盈利能力分析 20
（一）净资产收益率 20
（二）总资产报酬率 21
（三）主营业务利润率 21
二、行业偿债能力分析 22
三、行业发展能力分析 22
（一）销售增长率 23
（二）资本积累率 23
第三节 行业经营风险分析 23
第三章 互联网行业竞争状况及风险分析 25
第一节 行业进入和退出壁垒 25
第二节 行业内部竞争状况 25
一、行业集中度 25
二、行业技术水平 26
（一）IPV6路由器技术 26
（二）WEB2.0技术 27
三、行业管理水平 27
（一）行业监管 27
（二）产业监管 28
（三）内容监管 28
（四）企业管理 29
第三节 替代产品分析 30
第四节 分产品竞争分析 31
一、搜索引擎市场 33
二、网络游戏市场 33
三、网络广告市场 35
四、移动增值市场 36
第五节 行业竞争趋势 37
第六节 行业竞争风险分析 38
一、国内市场的的竞争 38
二、海外资本的冲击 39
第四章 互联网行业供需状况及风险分析 41
第一节 行业供给状况分析 41
一、行业供给总量分析及发展趋势 41
二、分品种供给分析及发展趋势 41
（一）搜索引擎市场 41
（二）网络游戏市场 42
（三）网络广告市场 43
（四）移动增值服务市场 43
三、行业供给风险分析 44
（一）电信运营商对移动增值业务的影响 44
（二）网络与信息安全的影响 44
第二节 行业需求状况分析 45
一、行业需求总量分析 45
二、分品种需求分析及发展趋势 45
（一）搜索引擎市场 45
（二）网络游戏市场 47
（三）网络广告市场 48
（四）移动增值市场 50
三、行业需求风险分析 51
第三节 行业供需风险分析 52
第五章 互联网行业区域发展状况及风险分析 55
第一节 行业重点区域分布特点及变化 55
第二节 行业区域风险分析 55
第六章 互联网行业投融资状况及投资风险分析 58
第一节 行业投融资状况及预测 58
………………
参考资料
http://www.hdcmr.com/article/yjbg/06/02/13206.html
其他回答(1)
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近年来，营销领域的新名词层出不穷，浩如烟海。比如：会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等，让人眼花缭乱，无所适从。
“营销究竟有哪些模式？到底什么样的模式才适合我？”很多企业人发出了这样的感叹。
其实，这些营销的新名词、新方式只不过是营销的招术而已，并非模式。好比武术中的“降龙十八掌”，只有多个招术结合在一起，才能称为一个套路，才叫一个模式。营销模式就是营销策略的结构性组合。营销模式既是科学又是艺术，既有逻辑性又有创造性，有点像古代兵法中的阵式。
4P是营销的根本，该如何组合这4P？组合的原则是什么？条件是什么？这就是营销模式。模式才是最为重要的！模式才是致胜的关键！
营销 有且只有四种模式
程绍珊
营销有4P（产品Product、价格Price、地点Place、促销Promotion），至于后来的4C和4R等都是概念的演绎，对企业最有用的还是那4个P。而如何组合这4P是重要的，所以我们把营销研究从4P的要素研究，发展到组合的研究。如何组合4P？国内对这方面的探讨非常少，倒是《孙子兵法》颇有论述。其实三十六计本身并不重要，重要的是它们之间的动态组合和使用条件，而使用的原则就是模式。
我认为：营销有且只有四种模式。以前是把4P看成是在一个平面上的四个点，现在我们把它变成锥体：其中一个P是战略性的，其它3P围绕这一个P来组合。这种超静力结构就非常有力。由此，我们就可以把营销模式分为分别以产品、渠道、价格和促销为核心的模式，其它林林总总的营销招术，比如：服务营销、娱乐营销等，都可以归到这里面来。
一、以产品为核心的营销模式
以产品为核心进行营销策略的组合。典型的如：IT行业和医药行业。在IT行业，没有分销的概念，只有代理商的概念，渠道扁平、混乱、无管理而且扎堆，但只要能满足市场的变化就行。因为IT行业遵循摩尔定律，产品更新非常快，要求渠道快速响应。随着新品推出，旧货马上跟进降价。企业十之七八的营销费用是用于新产品推广，而不是投入渠道和包装等。
在这种模式下，营销组织以产品经理为主，营销的策源地也来自产品经理。
摩托罗拉在进中国之前12个月才研发一个新品，现在在中国是4个月研发一个新品。由于其技术能力强，所以营销以产品为核心，渠道很简单，全国有几个大的代理商就可以了，不用深度分销。摩托罗拉的这种模式会对竞争对手造成致命的杀伤力，但这种模式中国大部分企业做不了，因为中国企业大都没有核心技术，所以做不到以产品为核心。
三星手机采用的也是以产品为核心的营销模式，针对竞争对手诺基亚、摩托罗拉在中国市场产品更新速度相对较慢的特点，不断推出手机新品，与中国消费者物质生活水平同步，获得消费者的热切关注。三星每年要开发几百种新产品，平均每隔3个月，就会推出针对不同目标客户定位的新产品，这使三星的品牌保持了旺盛的生命力，不断巩固在消费者心中的形象。
反观2001～2003年，TCL等国内手机厂家也是类似三星手机的做法，目标客户也基本一致，但具体运作上只是“形似神不似”。最大的问题就是在产品技术上、个性化的外观设计上不能做出实质上的推陈出新，而且产品不合格率太高，也严重地损害了品牌形象。
所以，企业要根据自己能力的不同，选择不同的模式。我们都知道“设计的三星”和“技术的索尼”，而相同行业的企业所选的营销模式之所以不同，正因为各自所掌握的能力和资源不一样。
二、以价格为核心的营销模式
以价格为核心进行营销策略的组合，产品、渠道和促销策略都以价格战为核心。典型的企业比如：格兰仕。过去一台微波炉3000元一台，现在卖300元还送很多东西。格兰仕发动了一波又一波的价格战，每波的降价幅度都在30%以上。但是其新产品的技术差异并不大，大都是功能的重新组合，是人为制造差异化，为的是配合价格战。而它的渠道也是扁平化，直接控制终端。广告也是围绕价格展开的，这是典型的以价格为核心的模式。
这种模式对资源和能力有如下要求：要有大规模的生产能力，行业要有规模经济性，规模曲线非常明显。格兰仕是从国外搬来的生产线，同时也拿来订单，通过扩大生产规模来降成本，实现双赢，提高了整个产业的效率。
以价格为核心的模式本身有合理性，但不可用过了头。
采用以价格为核心的营销模式，其营销组织的管理重心较高，营销权力在总部，下面人执行好就行了。销售队伍不大，渠道结构扁平。目标市场明确，通过价格张力扩大市场份额，比如：价格降5%，市场份额能扩大10%，企业就赢了。
由于中国企业的能力就是依靠廉价人力进行低成本制造，还没有能力建营销组织和渠道，也没有
要问
