富豪创业经验“十谈” 怎么说？

最佳答案 - 由提问者2007-01-23 13:13:51选出

倪志君是深圳创佳电子设备厂的总经理。他从2000元起家，依靠勤奋和智慧，在电子设备领域赚到了第一桶金，如今早已是百万身家。下面是他对创业的一些个人感悟。　

　　年轻人要想做成一点事情，资金不是最重要的，重要的是要敢想、敢冒险，善于学习、善于从实践中获得经验。　

　　创业之前可以先尝试做做业务员，但一定不要选择待遇优厚与招若干名业务员的公司，因为前者的业务不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被人认可。一个运作良好的公司一定有自己的营销体系，你能拿多少钱完全取决于市场容量与占有率，加上你的勤奋与努力，这往往有一个比值，也就是提成。　

　　当你有个好想法时，就应该立刻去做。不要听别人怎么说，只有你自己去尝试、去摸索，才会知道这个想法究竟有多好，即使失败了，也没有关系，因为你从中会学到很多东西。　

　　如果资金不是很雄厚，就不要选择代销。因为1元钱代销的话，就只值1元钱；要是资金周转得快，1元钱就会升值。　

　　要分清谁是重点客户，谁是一般客户，一般客户应该重点照顾，重点客户要经常照顾。大部分的工作应是服务老客户，剩下的时间是开发新客户。不要奢望占有整个市场，这不可能也做不到，找到并服务好认可我们的客户就已经是成功了。　

　　一个人的价值往往体现在他服务的对象上。因此，要看这个人有多重要，就要看他在为谁服务。　

　　1000元钱在手中就是1000元钱，但流通到市场中就是个变数，有可能会增值，但也有可能会贬值。这就要看投资者的眼光与头脑。　

　　只有站在市场中，才会认识到有需求才有市场这句话的分量。如何有效地将产品推广到公众心中，这就体现了推销、广告、宣传和促销的必要性；如何花费最小的成本将效益最大化，完全取决于决策者的洞察力与整合资源的能力。　

　　“定位”对于一个企业来说，是确定公司未来的发展方向，把企业的优势更加集中地发挥到极致，更加专业化；对于一个人来说，它又是集中自身优势找到自己热爱并擅长的事业。“定位”这个词是一把战无不胜、攻无不克的利剑。　

　　把所有人都当做销售对象，这是战略性的错误。一定要细分最佳顾客，他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪儿、购买本产品的最终用途是什么。　

如果资金不是很雄厚，就不要选择代销。因为1元钱代销的话，就只值1元钱；要是资金周转得快，1元钱就会升值。　

　　要分清谁是重点客户，谁是一般客户，一般客户应该重点照顾，重点客户要经常照顾。大部分的工作应是服务老客户，剩下的时间是开发新客户。不要奢望占有整个市场，这不可能也做不到，找到并服务好认可我们的客户就已经是成功了。　

　　一个人的价值往往体现在他服务的对象上。因此，要看这个人有多重要，就要看他在为谁服务。　

　　1000元钱在手中就是1000元钱，但流通到市场中就是个变数，有可能会增值，但也有可能会贬值。这就要看投资者的眼光与头脑。　

　　只有站在市场中，才会认识到有需求才有市场这句话的分量。如何有效地将产品推广到公众心中，这就体现了推销、广告、宣传和促销的必要性；如何花费最小的成本将效益最大化，完全取决于决策者的洞察力与整合资源的能力。　

　　“定位”对于一个企业来说，是确定公司未来的发展方向，把企业的优势更加集中地发挥到极致，更加专业化；对于一个人来说，它又是集中自身优势找到自己热爱并擅长的事业。“定位”这个词是一把战无不胜、攻无不克的利剑。　

　　把所有人都当做销售对象，这是战略性的错误。一定要细分最佳顾客，他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪儿、购买本产品的最终用途是什么。