曾文彬：率领温州裤业谋划全国市场

最佳答案 - 由提问者2006-10-28 15:15:12选出

曾文彬：率领温州裤业谋划全国市场

6月6日，这是一个十分吉利的日子，以曾文彬为首的7名铁道大厦女裤经营户组成裤业分会筹备小组。这也是铁道大厦80多名经营户的共同心愿，形成一股力量，组成一个团队，以集群的形式将温州的裤业推向全国，甚至是国际市场。

　　7月31日，温州市服装商会裤业分会成立大会在东瓯大酒店举行，100多名会员济济一堂。至此，继女装分会、外贸分会、针棉织品分会之后，温州服装商会又多了一个特色专业协会——裤业分会，惠尚川服饰有限公司总经理曾文彬担任会长。

　　裁缝出身　裤子发家

　　跟许多企业主一样，出生在灵昆的曾文彬也是裁缝出身，在上世纪80年代灵昆人的眼里，百工为上，学习一门手艺就有了谋生的手段，以至于当地人下意识地将是否身怀一门手艺也成了择偶的标准之一，正因如此，曾文彬的妻子也是一名裁缝。1985年，二十来岁的曾文彬发现裤子的生意在温州很红火，于是他买了几台缝纫机，与妻子、徒弟3人开始批量做裤子，发给温州的商店销售。当时，市场经济刚刚起步，环城东路、西站、清明桥、铁井栏等地逐渐形成了有形市场，五六十条的裤子两天内就会脱销，用曾文彬的话说，只怕做不出来，没有卖不掉的。当时，一条裤子的利润可达到2元，对刚创业的曾文彬而言，这已经是一笔可观的收入了。为了补足货品，曾文彬经常到瑞安、广州采购面料，扩大生产，逐渐地，曾文彬掘得了第一桶金。

　　90年代，自产自销的模式风靡温州，曾文彬看到裤子的需求越来越大，就有了自销的念头，便在动力头、五马商场、西站等地开设自己的直销店。开店之初，曾文彬事无巨细亲历亲为，又组织生产，又负责销售。幸好妻子逐渐接手管理，使得曾文彬可以一门心思拓展市场。那时候曾文彬以生产男装西裤为主，东北客户居多。

　　但是随着西服大潮的来临，温州的西装企业如雨后春笋迅速成长，西服套装逐渐占领市场，因此单一的西裤生意日渐衰落。再加上石狮的休闲裤冲击，西裤的生意一落千丈。那段时间，曾文彬苦恼过也彷徨过，但是功夫不负有心人，经过多年的市场考察，曾文彬发现全国的女裤市场潜力非常大，而在温州，女裤市场几乎空白，1998年，他决定从男裤市场转向女裤市场。

　　女裤市场　脱颖而出

　　90年代末期，曾文彬每天来回6小时从灵昆带着自己做的裤子到温州的市场上散卖，当时开在铁井栏、动力头等地的经营店销售情况不如人意，日销售量只有几十条。

　　2001年，刚刚注册了女裤品牌“惠尚川”的曾文彬觉得，要打开销路，一定要选好市场。就在当时铁道大厦竣工了，因其左邻新南站，右靠火车站，铁道大厦成了曾文彬的首选之地。

　　在管理部门的规划下，铁道大厦的一、二、三楼开始形成服装批发市场。但是市场上云集了女装、男装、内衣、裤子等各色不一的服装经销商，并没有形成专业产品类别的贸易市场，当时几十家女裤经营户分散各处，没有统一的市场。2004年，应曾文彬等女裤经营户的自身要求，也为了规范市场，管理部门特开辟铁道大厦的四楼作为女裤专业的批发市场。各个经营户对这个新生的市场充满信心，纷纷买下了一间40－50平方米的店铺。事实也证明了他们的选择，市场凭借品种多样、款式丰富，在全国享有盛誉，日最高销售量可达10万条以上，销往广州、深圳、郑州等全国各地，卖方市场格局逐步形成。至今，200多家经营户进驻这个市场，其中二分之一的经营户在灵昆拥有自己的生产作坊，产销结合，生意做得十分红火。

　　裤业分会应运而生

　　随着市场的逐步成熟，随之而来的问题也不断的出现，为了维护经营户自身的权益，铁道大厦的经营户急需一个行业协会协助他们整体实力的壮大，曾文彬等不少经营户做大做强的愿望越来越迫切。由于种种原因，龙湾地区并没有像鹿城、瓯海一样成立服装协会，而隶属龙湾的灵昆裤业，没有直属的行业协会可以依靠。这时候，他们想到了自己组织成立行业协会。曾文彬和几位热衷于公益事业的人员协商，最终向温州市服装商会申请，要求成立一个裤业分会。经过2个月左右的筹备，在工商联、市服装商会有关领导的支持下，裤业分会终于诞生。

　　从裁缝的身份，到生产的管理者，到市场的经营者，到现在裤业分会的掌舵者，曾文彬已经慢慢适应这样的生活。以前每天两点一线（市场－企业）的生活轨迹从此改变，曾文彬投入大部分精力开展分会的工作。

　　作了一个月的会长，曾文彬感受最多的就是累，不仅体现在前期团结会员，还有身上担负的无形责任。每天曾文彬都要到分会了解情况，与副会长讨论以后的工作。在筹备期间，为了全心准备分会成立的相关事宜，曾文彬放下了手中的工作，公司全权交妻子负责。所幸裤业分会的办公室设在铁道大厦的23楼，对于以4楼经营户为主的裤业分会会员而言，方便与分会经常沟通，对分会的工作出谋献策，同时曾文彬也可以合理安排时间，兼顾自己事业。分会的工作已经一步一步的走上正轨。烦心的事少了，操心的事多了。曾文彬说，他也想借助裤业分会的慢慢健全壮大，树立自己的裤业品牌。

　　针对现状　有的放矢

　　基梵至喜服饰有限公司董事长郑朝晖曾对女裤的市场做了这样的一个评价：在温州专业做女裤有一定的市场，但绝对有难度，首先温州女装品牌较多，裤子也是销售的主打，其次，女裤追求时尚，款式多变。曾文彬也有同感，男裤款式基本固定，而女裤的设计每天都在翻新，每隔三五天就要打一次版，每年都要打好几百个版。裤业分会常务副会长陈自成也表示，由于女裤的流行速度快，款式每天更新，一旦把握不了市场的动脉，就会造成积压，风险比较大。

　　登记款式　杜绝抄版

　　既然选择了女裤作为自己的事业，而且也已经将女裤的专业市场推向全国，并且做得有声有色，每个成员都有责任将裤子的事业越做越大。而目前，女裤市场中抄版的现象十分严重，以至于每家经营户都不敢陈列裤子的样板，都将裤子用塑料袋包装好，只有等客户上门时才拿出来示人。抄版的风气已经成了这些经营户心中的一根刺。为了规范市场，杜绝这种现象的发生，裤业分会的领导班子几经讨论，拟定了一个方案。

　　经研究，分会提议各个经营户将裤子的新版在分会登记，如果一旦登记的款式被模仿，分会出面警告，屡教不改者，采取适当的经济措施。曾文彬表示，此举主要想遏制目前的仿版之风，形成平等竞争、公平公正经营的氛围，逐步规范行业行规。

　　登记客户　保障权益

　　为了规范市场，切实保障经营户的合法权益和客户的利益，避免由于与客户的不了解而发生欺诈的事情，分会又尝试逐一登记客户资料。即使有欺诈事件发生，可以有据可查。当然，这也保全了客户的利益，使客户拥有地区的独家代理，防止经营户给同一个地区的客户双重发货。这个提议得到了大部分副会长的认可，但同时也有部分经营户感到不理解，他们认为，将客户资料登记在册，不免存在客户被挖的嫌疑，而对于客户而言，他们也不情愿在分会里留下自己的资料。但是陈自成认为，如果是正常经营，这样的做法只会更加规范经营行为。

　　吸收会员　壮大裤业

　　组建了裤业分会之后，各个成员作大裤业的愿望越来越迫切。由于灵昆有200多家裤子加工厂，但是普遍处于家庭小作坊形式，限制了生产。在不久前的会长办公会议上，各个会长纷纷表示要向政府申请土地，建造标准的厂房，组建一个裤业工业园区。曾文彬呼吁，灵昆的裤业要首先联合起来，打造一个区域品牌。现在，裤业分会虽建立在灵昆裤业的基础上，但是裤业作为温州服装的组成部分，需要全体裤业企业的支持和鼓励，曾文彬表示，分会的下个工作重点就是加强裤业分会的宣传力度，吸收瑞安、乐清、永嘉、平阳、苍南等地裤业企业，壮大分会的力量，携手打造温州裤业的未来。

　　给温州裤业同仁的一封信

　　经有关部门的考察和批准，温州市服装商会裤业分会于2006年7月31日成立，现有会员107名。

　　温州的裤业生产有着很长的历史，从挨家挨户裁缝加工，到买布料成衣销售，从小批量零星生产，到大批量的销售，从施水寮的专业批发市场到温州市区铁道大厦女裤窗口的建立，从杂牌批发到品牌专卖，温州的裤业产品远销全国各地，占据了全国相当大的市场份额，其中铁道大厦的女裤专业市场就占据了全国市场的30％以上的市场。

　　随着服装产业的不断发展，服装专业的细分程度越来越高，裤业就是其中一个十分专业的细分行业。早在几年前，穿在温州的口号就已经在业界叫响，温州服装作为传统支柱产业一直颇受全国业界的推崇和好评。虽然温州的裤业已经占领了全国的部分市场，但是裤业仍处于一盘散沙，还没有形成一股核心的力量。

　　裤业企业需要整合提升，行业需要规范发展，裤业分会应运而生。为组织和团结广大企业，发挥群体优势，走新型工业化道路，实施名牌战略，开拓国内外市场，裤业分会欢迎裤业生产的同仁们加入到我们的队伍中来，支持并指导裤业分会的成长，为推动温州裤业生产乃至发展做出贡献。