买房杀价三十六计之——灵活运用有实惠

最佳答案 - 由提问者2006-10-20 22:29:33选出

消费者在购买住房，与开发商讨价还价时，如果技巧得当，可以为你“砍”下“不菲”的钱。近日，放心购房俱乐部律师为广大欲购买房屋的消费者们支招，提出了买房杀价三十六计。
　　第一计:瞒天过海
　　不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动;
　　第二计:围魏救赵
　　告知自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些;

第三计:借刀杀人
　　与其他物业的价格作比较，要求对方再降价;
　　第四计:以逸待劳
　　参加团购搭乘顺风车，收获的不只价格优惠，更有利于约束产品品质;
　　第五计:趁火打劫
　　一般滞销或者尾盘期也会发现保留的好房且折扣甚低;
　　第六计:声东击西
　　找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价;
　　第七计:无中生有
　　告知准备一次性付款，要求最优惠的价;
　　第八计:暗渡陈仓
　　察言观色，有些发展商明言涨价，其实暗中给折扣;
　　第九计:隔岸观火
　　如果购房者的洽谈过分顺利时，就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要想一下他是否还有更低的底价没有透露?还是这套房有其他问题，销售员急于脱手;
　　第十计:笑里藏刀
　　与谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格;
　　第十一计:李代桃僵
　　告知夫人很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题;
　　第十二计:顺手牵羊
　　告知物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费1-2年。
第十三计:打草惊蛇
　　告知自己有不少朋友也会跟着自己买，只有最优惠的价格才能带来更多买家。
　　第十四计:借尸还魂
　　要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修。
　　第十五计:调虎离山
　　告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。
　　第十六计:欲擒故纵
　　告知开发商更看好其他楼盘，如果不降价就走。
　　第十七计:抛砖引玉
　　带着5000元，说只要售价合适就马上决定购买。
　　第十八计:擒贼擒王
　　谈到一定程度销售人员就无让价余地，可以继续找主管谈判，但要抓住产品的实质问题和缺点，往往能寻到底价。
　　第十九计:釜底抽薪
　　不停地找物业的各种缺点，要求降价。
　　第二十计:浑水摸鱼
　　告知自己买此物业主要想用于出租，但因自己不在国内也没有时间，借此提出是否能帮助出租事宜，并要求送装修及家电。
　　第二十一计:金蝉脱壳
　　先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。
　　第二十二计:关门捉贼
　　不看样板间看实楼现房，不看客厅看墙角，找角线、质量毛病，逼迫其降价。
　　第二十三计:远交近攻
　　购房者应近向销售员，远通过网络设法多联系已成交客户名单，了解楼盘过去的成交价，并与自己意欲购买的房屋进行比较。如有可能，则与他们结成同盟，共同向卖方施压。
　　第二十四计:假道伐虢
　　告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。
第二十五计:偷梁换柱
告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。
第二十六计:指桑骂槐
列举其他楼盘高价不让价销售不动的恶劣影响。
第二十七计:假痴不癫
多听、多看、多提问。
第二十八计:上屋抽梯
告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。
第二十九计:树上开花
有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，这样可以始终处于比较有利的位置。
第三十计:反客为主
比购房者的时间更宝贵的是房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。
第三十一计:美人计
表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价。
第三十二计:空城计
告知这房子是别人送给自己的，自己没得钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了。
第三十三计:反间计
告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。
第三十四计:苦肉计
告知能力有限买不起，要求再便宜一点。
第三十五计:连环计
除了购房者自己参与洽谈外，再让家人一起参与，在不同时间分别和不同的销售人员谈，分别前往。
第三十六计:走为上
实在谈不下去，抬腿就走。