装修“正规军”VS“游击队”:谁也吃不了谁

最佳答案 - 由提问者2006-10-17 21:58:15选出

四川在线消息　　我们经常可以看到一些报纸上痛骂“游击队”装修队，但始终不能完全消除“游击队”在城市各个角落的出现。
　　存在就是合理，因此我们不得不反省一下，我们的装修“正规军”失败在什么地方?
　　日前，一业内人士向记者痛陈了自己的观点，他认为装修“正规军”在六个方面做得不够，值得反思。
　　A定位不准

　　定位不准成为目前正规军普遍面临的问题，无论定位高端还是定位低端，走中间路线是最不明智的。
　　走高端可以有高价位和低价位之分，低端也可以有高、低价位之分。一般说来，“游击队”接一单的价位大概在2万至3万元，而正规军如果做中端就不能形成差异化。
　　在这里，中端通吃两端的说法并不成立，成都的正规军大多走的是这个路线。
　　B要不要价格战

　　许多正规军极力反对价格战。但是市场的真理是，价格战是进行行业洗牌、资源整合的最有效手段。家装行业也不例外。竞争能打出“巨无霸”，能让消费者受益，几个品牌主打市场、小品牌追随才是健康的市场。
　　C服务不谈承诺
　　说起服务就谈“概念”、“包装”、“形象”，是家装行业在服务上的通病。尽管也有不少商家开始重视服务、价格并重，但能给消费者作出书面承诺的还是少数。
　　D价格不透明
　　价格透明化是种趋势，也是一种勇气，让消费者明明白白消费，比任何促销游戏都有效。
　　E行业部门引导不够

　　和家电、餐饮行业相比，家装行业协会对本行业的管理力度相对较大，地方保护主义的色彩比较浓厚。
　　虽然能在一定程度上阻止外来者，但自己也出不去，限制了生命力。另外，国家监管力度的不够也成为“游击队”滋生的温床。
　　F运营成本过高
　　广告、房租、人员、决策失误都为运营成本的提高创造了条件，而这些费用会转嫁到消费者头上。如何降低运营成本?除了要适度控制广告，提高广告效益之外，规模化降低成本也是一种方法。