零五十大商战奇招?

最佳答案 - 由提问者2006-10-15 15:13:52选出

时光如白驹过隙，转眼又是一年。

让我们一起来看一看，2005年市场中因创意而产生的“奇招”吧。

　　奇招之一

　　印第安酋长卖地板

　　创意人 安信地板

　　案例评述

　　5月18日，只能在屏幕上或书本里领略其风采的神秘的南美印第安人，来到济南，与济南市民进行“零距离”接触，他们应上海安信地板公司邀请而来，为中国民众带来了精彩绝伦、独一无二的印第安文化表演。

　　这些印第安人至今依然很少与外界接触，他们长期生活在30℃气温的热带雨林里，过着古朴原始的生活。

　　点评

　　消费者购买地板时，最希望地板能够环保、自然，安信地板把印第安部落酋长请到中国，这些完整保留了原始文化的神秘人士现身说法，向消费者表达了这样一层意思：安信地板是最自然、最原生态、最环保的。

　　奇招之二

　　露天全鸡宴

　　创意人 济南时报

　　案例评述

　　12月11日，济南时报联合政府五部门、六家涉鸡食品企业在泉城街头摆起露天全鸡宴，热气腾腾的炸鸡、炖鸡、炒鸡、鸡煲让市民胃口大开。本次活动的主题是“科学预防禽流感，重树餐饮业信心”，地点特意选在以鸡肉为主要原料的洋快餐肯德基齐鲁餐厅门前。

　　济南市防治高致病性禽流感工作指挥部等五部门参与了此次活动，五部门负责人以实际行动告诉市民，禽流感病毒经不起高温，在100℃环境下只需两分钟就可以杀灭，各类炸鸡、扒鸡、炒鸡、炖鸡等是绝对安全的。

　　点评

　　众多媒体对此次活动竞相报道，引起了全国范围内的关注。不到一个月，不少企业反馈说，生意比以前大有好转，一些改行做其他餐饮的酒店又回头做起了鸡食品。一个“全鸡宴”创意让参与企业成了最大赢家。

　　奇招之三

　　浦发银行推出“私房钱”

　　创意人 浦发银行

　　案例评述

　　2005年，浦东发展银行推出了针对私房钱的新业务——“四方钱”，这可美坏了不少拥有私房钱的男男女女。
银行说，把钱存在我们这儿，您就一百个放心吧！别看这张卡与一般的银行卡区别不大，但功能却大大不同。它不能在ATM、POS、短信、电话银行以及一般的网点柜台查询或存取款，只有持卡者本人出示身份证，输入密码，才能在经过授权的银行工作人员协助下查询和办理业务。即便是持卡人的老婆拿着卡、身份证且知道密码，也不能查询持卡人的钱。

　　点评

　　“四方钱”是浦发银行济南分行“轻松理财”的一个内容，“轻松理财”这一服务品牌，是国内第一个为白领群体度身定做的综合性理财服务品牌，像“四方钱”一样，它以“轻松”为主旋律，从“要发展，也要理财；要理财，更要轻松”的视角全新演绎了“理财”概念。

　　奇招之四

　　砸破车玻璃当场奖5万

　　创意人 福瑞达玻璃安全科技公司

　　案例评述

　　5月26日上午9点，济南福瑞达玻璃安全科技公司在槐苑广场摆下擂台，声称如果哪位市民能够一锤砸穿贴有福瑞达安全车膜的普通玻璃，就可以获得5万元的奖金。

　　挑战告示贴出后，众多市民跃跃欲试，抡起大锤砸向贴有安全膜的车玻璃，但是遗憾的是，直到最后，也没有人能够拿走那5万元奖金。

　　点评

　　真金不怕火炼，福瑞达安全车膜用生动的擂台比赛昭示了自己产品的安全性能。该活动吸引了不少媒体参与，新闻报道的可传性促进了产品的推广。

　　
　　奇招之五

　　啤酒瓶盖换报纸

　　创意人 青岛啤酒

　　案例评述

　　从6月21日开始，消费者惊讶地从报纸上得知，凭两个崂山啤酒的瓶盖可以到济南时报销售摊点兑换济南时报一份。

　　消息见报不久，一单位就用大车购买了一车崂山啤酒，他们说，喝什么啤酒都是喝，喝崂山还能免费看时报，那就动员全单位都喝崂山啤酒。

　　点评

　　报纸与青岛啤酒公司合作，可谓强强联合，活动本身既是宣传品牌、树立形象的优质平台，也成了崂山啤酒多点促销的一个有效渠道。

　　　奇招之六

　　夏天热卖羽绒服

　　创意人 人民商场

　　案例评述

　　进入六月，持续不断的高温让人们提前感受到了夏天的酷热，上周40多度的高温更是创下了50多年来的同期新高，人民商场一如既往送上了以羽绒服为主打的反季促销第一波。

　　波司登、雪中飞、冰洁、雅鹿、寒思等这些人们熟知的名牌羽绒服都加入到了此次反季销售中，各种打折、降价的销售标牌非常醒目。

　　点评

　　反季销售在济南已有多年的历史，有不少市民已形成在夏季购买羽绒服的消费习惯。可能正是基于羽绒服在人民商场热销的原因，12月18日，中国·济南羽绒服饰博览会在人民商场正式拉开帷幕，同时也成就了人民商场这一国内最大的羽绒服卖场。

　　奇招之七

　　美女身着比基尼滑雪

　　创意人 金象山滑雪场

　　案例评述

　　12月17日，金象山滑雪场开门迎客。在这冰天雪地的世界里，有一群姑娘居然身着比基尼进行滑雪表演。寒风刺骨，她们的皮肤冻得像雪一样白。

　　这些姑娘来自哈尔滨，尽管出生于冰城，但依然有人瑟瑟发抖。为了吸引游客，她们付出了“彻骨”的代价，而滑雪场赚足了眼球。

　　点评

　　美女身着比基尼滑雪，这一颇具新闻性的活动第二天就上了媒体头版，大大的照片不但记录下了美女滑雪的场景，也记录下了金象山滑雪场这个名字。奇招，让这一滑雪场在“滑雪大战”中赢得了胜利。

　　
　　奇招之八

　　电动车拉面包车

　　创意人 电动车销售商场

　　案例评述

　　8月6日，济南黄台电动车卖场开业，商家采用一辆电动车拉动一辆面包车前行的独特表演方式，来吸引消费者的眼球。随着汽油、柴油等燃料的价格上涨，电动车销售逐渐升温，电动车大战随着“电动车拉汽车”展开了。
点评

　　谁都知道，消费者喜欢有“劲”的电动车，那么怎样说明自己的电动车有“劲”呢？仅靠吹显然是不行的。于是，商家想出了“电动车拉面包车”的点子，试想一下，连汽车都拉得动，拉个人就更不在话下了。

　　奇招之九

　　毛驴来到泉城广场

　　创意人 蟠龙山森林公园

　　案例评述

　　国庆黄金周前，到泉城广场游玩的市民惊讶地发现，广场上突然多了一些不速之客——毛驴。是谁把毛驴弄到城市中心撒欢来了？原来，这是济南近郊蟠龙山森林公园的“杰作”，他们为了吸引游客，雇佣当地农民牵着毛驴进城促销，以此宣传公园的特色。

　　点评

　　现代社会中，城里人对乡下的很多东西都感兴趣，见不大着的东西则更感兴趣。毛驴在乡下都很少见了，弄到泉城广场自然更是“光彩照人”，像明星一般。创意人用毛驴做道具，和广场形成了鲜明对比，充分体现了近郊公园的特色。

　　奇招之十

　　高考派送2B铅笔

　　创意人 大观园商场

　　案例

　　5月29日，中央电视台爆出一些不法厂商生产、销售劣质2B铅笔，致使不少考生在考试过程中丢分、甚至得零分的问题，而济南市场上的2B铅笔质量良莠不齐，这引起了考生和考生家长的担忧。

　　四天后，济南时报联合大观园商场推出了“赠送爱心铅笔”活动，储备了1万支优质的2B铅笔免费赠送广大考生。