华帝国际战略豪赌奥运 塑造大企业气质？

最佳答案 - 由提问者2006-09-07 19:36:04选出

在顺利拿下2008年北京奥运会燃气具独家供应商项目的华帝股份总裁黄启均看来，赞助奥运是华帝国际化战略的第一步。然而，国内炊具业老大苏泊尔2006年8月14日意外宣布，其61%股权被法国SEB集团收购。在中国厨卫行业巨头纷纷寻求国际化突围的关键时刻，这项收购项目给中国的厨卫电器行业摆出了一道有争议的难题：国际化就意味着被收购？尽管黄启均认为，苏泊尔与法国小家电巨头的合作可能是个共赢的选择，但他却明确表示，华帝决不会走被收购的路，华帝要做百年品牌。

　　紧握奥运砝码
　　苏泊尔被外资收购是国内厨卫电器、小家电行业首例引入外资的并购，因此在业界颇引人关注。
　　记者告诉黄启均苏泊尔被收购的消息时，黄启均陷入了短暂的迟疑，然后表示，自己尚没有听到确切消息。
　　作为在厨卫行业、小家电行业打拼的战友，家族企业苏泊尔被外资收购可以说是一个沉重的话题。虽然黄启均口头上说，中国是一个国际化市场，不存在什么国外牌子、国内牌子，经济是全球化的。但是流露在黄启均脸上凝重的表情可以看出，中国小家电企业国际化的进程并不乐观。
　　黄启均在这一点上也不得不承认“像我们这样的企业在外企眼中，算是小企业，换成欧元仅一亿多。”但是他觉得苏显泽父子的初衷是引进技术。苏泊尔与法国小家电巨头的合作可能是个共赢的选择。
　　考虑到国际化形势的危机，表情凝重的黄启均深吸了一口烟，并对记者承诺，华帝做百年企业的战略很长远，决不会将它卖掉。
　　在华帝国际化策略中有个特殊的砝码。今年的4月28日是黄启均最兴奋的日子。他从广东中山到北京为的是向世人宣布，华帝经过与同行对手几轮角逐，正式成为北京奥组委2008年奥运会燃气具独家供应商。华帝也因此成为奥运史上首个燃气具供应商。
　　“华帝加入奥运大家庭，是基于奥运会品牌具有巨大的国际化高影响力，这样的机会是非常难得的，而且这个成本相对较低。所以华帝抓住了这个机会，也会利用这个机会好好经营华帝品牌。”黄启均在接受媒体采访时表示。
　　其实，3月底，黄启均就已经获知这一消息，他在心中暗想，这一步将成为华帝超越其他厨卫品牌的砝码，也是华帝创造国际性影响、拓展海外市场的一个契机。于是他开始马不停蹄地为华帝制定奥运战略。比如更换公司直营店的店面形象，更换公司LOGO等。“在华帝作为奥运独家供应商三年的期限里，华帝将借助奥运独享资源，做大既有的燃气具市场”。

　　打通国际通道
　　在黄启均内心有个清晰而庞大的扩张计划。
　　如今，华帝的业务板块其实是厨房电器和供热系统两部分，华帝计划到2010年完成一个对半计划，即华帝传统燃气具业务与新兴太阳能、沼气业务，在股份公司总销售额各占到一半的份额。
　　在华帝一次内部会议上黄启均鼓励华帝员工，如果华帝到2008年能够完成25亿的目标，那么我们为奥运投入的成本都将不成为负担。
　　“营销好比一种赌博，如果成功，营销前期投入虽然很大，但是市场的回报是无形的”。
　　然而，华帝成为奥运赞助商后面临一个问题，就是营业费用增长造成公司净利润下降。这在黄启均的意料之中，今年上半年，由于公司奥运会推广广告和公司品牌形象店终端形象提升工程导致公司营业费用同比增幅较大。
　　“已经有外资品牌主动找我们谈了”，在黄启均看来，奥运的宣传效应已经显现。
　　自从4月份华帝签约北京奥运以来，黄启均经常忙于接待国际厨卫品牌领导人的造访，外资企业已经通过奥运了解到了华帝，希望寻求更多领域的合作。
　　“奥运营销肯定要投入，你要始终相信自己，可以把这个本挣回来。”黄启均说。
　　知情人士透露，华帝为奥运营销耗资几千万。华帝的目标是在2006年拓展国际市场，使国际市场占主营业务收入比例快速提高。