技术创新尝甜头 TCL洗衣机倡导回归本源？

最佳答案 - 由提问者2006-09-06 22:49:35选出

TOM科技讯 日前，中国领先的家电企业TCL率先打破白电市场平静，在全国30余家重点城市召开“深化客户保先 同心合创辉煌”为主题的新品推介会，强势推出TCL“纤维洗”系列洗衣机新品，首次从技术本源上对洗衣观念进行了重新诠释和定义，打破传统洗衣机单一功能竞争的格局，在业界掀起一股“关注纤维”旋风。

“纤维洗”新品强力出击

由中国家电联合调查课题组提交的《波轮洗衣机产品概念研究报告》显示，尽管目前波轮洗衣机的功能优势众多，但消费者的关注度仍然集中在洗净度和减少衣物磨损等传统问题上。此次TCL推出的“纤维洗”系列洗衣机，不但同时解决了洗净衣物和不缠绕两大洗衣难题，更是首家从人文角度提出呵护消费者衣物纤维。

据TCL研发人员介绍，“纤维洗”洗衣机是TCL白家电事业部近年潜心研发的创新产品，4个系列共20余款的新品组合将带动TCL洗衣机产品实现全面升级。“纤维洗”洗衣机结合了目前市场上各主流品牌洗衣机的主要特点和优势，根据衣物纤维结构、纤维质地以及污渍在衣物纤维上的附着状态，用“纤维洗”技术深入纤维深层，达到深层去污、深层除菌、呵护纤维的洗衣效果，同时，该系列洗衣机还具有“杀菌”、“节水”等多种功能，真可谓一举多得。节水纤维洗洗衣机更拥有三款专利和两款新型专利，是国内市场上罕见的专利冠军。

国务院发展研究中心市场所资深家电专家陆刃波表示，目前国内洗衣机市场上的主流品牌都有各自的特色产品，如海尔的“双动力”、小天鹅的“水魔方”、松下的“泡沫净”等，这些概念主要强调单一洗净率。而TCL此次推出的“纤维洗”系列，突破了单一洗净技术，将“洗”、“护”相结合，全面带动TCL洗衣机的产品升级，标志着TCL凭借强大的品牌实力、优质的产品，已具备了向一线阵营发起挑战的实力。

客户利益为先，渠道优势凸现

在新品不断上市的同时，TCL白家电“客户保先工程”也正在稳步推进过程中。上半年通过高性价比、高满意度、高盈利性、高激励性、高安全性、高影响力的客户保先工程，TCL客户渠道实现全面优化，代理客户比例从05年的21%上升至49%，代理渠道出货比例成倍上升。下半年，TCL白家电将着重从品质保障、货源保障、优势价格、领先技术、专供产品等五大方面深化客户保先工程，构建TCL白家电的价值优势，提升客户单位面积产量，实现创新产品和优质渠道的完美结合。凭借成功的渠道模式变革，TCL已经帮助数百位客户构筑起当地区域市场的绝对优势，TCL冰洗在三四级市场占有率排名已顺利进入前三。

TCL白家电产品全线发力

随着TCL白家电华南（南海）、华东（江西）、华北（青岛）、西南（成都）几大工业园的不断成熟，TCL白家电的产品竞争力得到广大客户的一致认可。TCL白家电事业部内销公司总经理田显斌表示，只有真正满足消费者需求，才能在同质化严重的市场中胜出。2006年将成为TCL冰洗产品质量元年，TCL将着力开创冰洗产品开发的新局面，相信良好的品牌形象与优质高效的渠道支持，再加上过硬的产品组合，TCL冰洗市场份额必将逐年攀升，为TCL白家电向国内一线品牌冲击迈出坚实的一步。TCL白家电事业部内销公司市场部部长蔡忆昕表示，新品推介会后，TCL洗衣机将在全国举办大型终端营业推广活动，一是庆祝TCL集团成立25周年回馈消费者；二是TCL白家电事业部已经有能力主动应对外资品牌的价格攻势；三是针对今年新婚人群开展强有力的购买攻势。